洗碗机整合营销合作室招标

一级物资类别：市场营销

二级物资类别：方案策划

报名时间：2020-02-21～2020-03-09

联系方式

联系人：曹阳阳

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发布人：曹阳阳

其他信息

类型：采购预告(需求)

来源系统：资源共享云(RSP)

所属地区：

采购组织：餐具洁净国内平台

所属组织：

招标模式：公开

需求详情

近年来，洗碗机行业机会与竞争并存：消费升级带来生活方式改变，高端生活方式受到追捧，消费者对于洗碗机需求日渐增高；各大品牌纷纷染指洗碗机产业，相继推出新品，占据洗碗机市场，市场格局动荡加剧�******集团的重要组成部分，希望通过整合营销助力市场份额及行业占位。未来市场布局：线上渠道以海尔洗碗机为主要流量入口，带动产品的曝光和用户认知；线下主打卡萨帝洗碗机，以品牌调性提升和塑造高端形象展示为主，建立用户对高端洗碗机的认同感，同时塑造用户对卡萨帝洗碗机的荣誉认同和良好口碑。最终，实现用户对海尔洗碗机专业化的感知。

结合当前洗碗机整体市场趋势，围绕洗碗机2020年的市场布局和建立海尔洗碗机专业的市场目标，从以下方面考虑策略推广和创意表现——

需求详述：

1、展示形象升级：线下终端竞争力的升级。围绕当前洗碗机在传统渠道（国美、苏宁及连锁），自有渠道（海尔专卖店）和橱柜渠道（志邦、海尔骊驻等）的出样，规划展台表现、营销物料、软饰氛围、演示道具等综合呈现形式，建立用户对海尔洗碗机在终端的第一竞争力。

2、用户交互升级：结合市场调研，用数据列出洗碗机的详细人群标签，围绕用户对洗碗机现有演示交互方式进行升级，建立洗碗机和社群用户之间的交互，以交互带动媒体传播，影响洗碗机核心用户群体，形成声量引爆和口碑推广。

3、老用户挖掘：结合老用户，通过公众号等方式打通线上线下的交互传播，构建更为完善的洗碗机传播体系，建立海尔洗碗机专业化形象，规划老用户传播/营销的长期活动。

4、舆情分析：根据洗碗机市场行情和竞品（包含AEG、西门子、方太、美的、老板等同类竞品）动向，每月出具一份主要针对品牌营销端的舆情报告，在整体市场策略不变的基础上调整策略方向，最终实现洗碗机专业化的市场目标。

5、营销方案：结合洗碗机整体市场线上线下重大节点，借势包含洗涤产业在内的整体资源，做可执行推广到相应渠道的营销方案。

6、内部传播：内部传播的素材及引爆策略，包含新品发布会、节点客户会、产品直播、直销员服务和直播造势以及用户和客户好评等，旨在持续输出引爆内容，最终形成从员工到客户再到用户的自媒体口碑传播。

7、内容营销+病毒事件传播：全年的内容营销+事件传播。

8、投放策略：根据给到时间段和推广费用，推荐合适的媒介投放组合策略（需要数据支撑推荐策略），形成科学种草精准拔草的闭环。

9、热点跟进：第一时间给出跟进热点的画面及策略。

 备注：高水准和足够数量的设计，极具创意的策划。

有执行过与需求项目类似项目的执行经验（需提合同发票和案例进行证明）在行业内有成功案例，且成功案例对海尔有借鉴意义；（案例需要有合同及发票进行证明）供应商三证或统一社会信用代码证件真实且在有效期内公司的营业范围与需求项目范围相符